争夺10亿消费者：运动鞋服如何“掘金”下沉市场？

销量遇冷、库存压力……不少运动鞋服品牌，正面临增长困境。但快决测服务的一家运动鞋服国际品牌，今年连续3个季度保持近8%的增长，其高管将这种增长，归功于下沉市场的挖掘。

自2023年开始，运动鞋服行业下行压力增大，一二线城市竞争剧增，该品牌希望能从下沉市场找到新的生意突破。事实上，他们在2021年就尝试入局下沉市场，但经过2年经营，销量上始终不温不火；而且企业内部对低线城市的消费者，并未形成一个全面的认知。直到快决测入场，为其带来了新的突破。

针对这种情况，快决测做了3项筹备——

1.消费者画像分析，快速熟悉低线城市消费者特点。

2.门店体验研究，改进购物体验和视觉设计，帮助门店提升盈利能力。

3.货盘机会摸底，了解竞争格局和消费者U&A，针对市场空白组建差异化货盘。

快速熟悉低线城市消费特点

提升线下店盈利能力

从市场空白点处突围

某三线城市街景/图源网络

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